中央金融工作会议强调，要坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，以金融高质量发展助力强国建设、民族复兴伟业。坚持党的领导是高质量发展的根本遵循。科技创新是高质量发展的核心驱动力，也是发展新质生产力的核心要素。兴业银行深圳分行发起“探索科技金融‘兴’路径”专题报道，邀请来自兴业银行深圳分行的优秀客户经理分享了他们对科技金融赋能科创企业的见解和感悟，本期报道为首期，以“加快培育发展新质生产力”为主题，从员工的工作转变循迹企业科技金融的发展脉络。
2022年，兴业银行深圳沙井支行罗龙超紧跟分行战略转型步伐，从传统业务转向服务科技制造业的新赛道。他坦言，科技金融赛道不信奉“砖头文化”，固有的授信模式无法适应科技金融服务，“服务科技型企业，考验客户经理风险把控和持续服务的能力，要始终秉持‘长期主义’精神，对行业发展和企业全生命周期特点有深刻的洞察和判断”。
面对全新的垂直领域，他不断学习和适应，从工作思维到业务提速，他仅用一年时间完成蜕变，并在2023年科创客户经理序列业务排名中位列深圳分行前茅。
金融赋能：畅通“知产”变“资产”之路
深圳市某科技公司是罗龙超服务的“小巨人”企业之一，主营智能家居开发应用。2023年，在没有客户画像、企业流水的情况下，兴业银行给该企业的首笔授信即达3000万。“从第一次接触客户到分行批复落地，只用了两周时间。”这笔业务一度成为行里流传的佳话，也是兴业知识产权质押服务的生动缩影。
“其实兴业作为一家新介入的银行，最初服务这家龙头科技型企业没有特别明显的优势。但我们根据企业的纳税情况和发明专利数量，结合其在智能家居领域的市场潜力和创新能力，凭借‘技术流’授信审批以及创新服务赢得了客户信赖。”罗龙超回忆道，除了高效审批效率与专业服务流程令客户刮目相看之外，兴业银行还为客户申请知识产权资助项目贴息创造了条件，为企业获贴息金额打下坚实基础，得到了企业的高度认可。
自2023年下半年起，罗龙超所在的沙井支行积极创新融资渠道，5笔知识产权质押业务授信近一亿，高效赋能企业知识产权价值转换的同时，加速企业新质生产力的培育发展。“传统的商行服务现已不能满足日新月异的客户需求了，我们必须站在客户的角度出发，比客户更了解客户，创新服务方式和融资渠道，帮助客户获益才能实现互惠共赢的长久合作。”罗龙超说。
坚守深耕：锚定“长期主义”信念
“做好科技金融仅凭专业素养是不够的，还要有一点理想和情怀，耐心陪伴客户成长。”迈入科创赛道2年，罗龙超感慨。
主攻高分子材料与工程的深圳市某公司是罗龙超服务的专精特新企业之一。过去两年，企业一直处于亏损状态，关停工厂及时止损对于企业主来说是正常的选择。“工厂200多个员工，背后是200多个家庭，这些员工大部分都跟了我十几年，我要保住他们的饭碗。”企业主说。罗龙超不禁感慨，做实体的企业，真正肩负着社会责任。银行不单单是服务的角色，也是助推社会高质量发展的重要力量，更应在科技金融服务中坚守长期主义。
秉持这一信念，2023年，罗龙超以该企业下游客户高质稳定为突破口，为企业争取授信600万元，帮助企业发展回归正轨。“虽然授信要参考过往两年的经营情况，从这个维度，企业达不到我们的授信门槛。但我们更看重企业的发展前景和潜力，他们的下游客户是稳定的上市企业，我们有信心。”如今，在兴业银行的全力支持下，企业已顺利度过寒冬。
“大家抢着锦上添花，但敢于雪中送炭才能让科技企业逆风翻盘。这也是兴业正在努力做的事情。”罗龙超话语中透露出坚定的决心。
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